모기지 에이전트(Mortgage Agent) 활용법

2021년 3월 모기지 전문가 협회에서 발간한 연례보고서에 의하면 2020년에 모기지를 받은 고객의  53%는 은행의 직원 또는 모기지담당자를 통해 40%는 모기지 에이전트를 통해 모기지를 받은 것으로 나타났다. 몇 년 전만 해도 약 30%를 차지하던 모기지 에이전트를 통한 비율이 40%까지 올라간 것이다. 모기지 에이전트(또는 Broker)를 통해 모기지를 받게 될 때의 장점들은 어떤 점이 있을까?

장점 1. 모기지 에이전트는 여러 은행 또는 모기지 금융 기관을 비교하여 고객에게 맞는 모기지 상품을 추천.

고객 본인이 직접 여러 은행을 방문하여 자신이 받을 수 있는 모기지 금리 및 금액을 확인 할 수 있지만, 에이전트에게 의뢰하면 직접 방문하지 않아도 여러 은행의 금리를 알 수 있고 자신에게 가장 낮은 이율 또는 상황에 맞는 모기지를 추천받을 수 있다.

장점 2. 직접 은행에 방문할 때보다 낮은 금리를 받을 수 있다.

기본적으로는 은행 창구에서 받을 수 있는 금리와 모기지 에이전트에게 받을 수 있는 금리는 비슷하다. 하지만, 은행에서는 종종 실적이 좋은 모기지 회사에 프로모션을 통해 고객이 은행 창구에서 받을 수 있는 금리보다 낮은 금리를 제공하기도 한다. 

장점 3. 신용조회는 한 번으로 끝. 

고객이 직접 은행을 방문할 때는 은행 방문 시마다 신용조회를 하게 된다. 1년에 3~4차례의 신용조회는 신용점수에 큰 영향이 없으나 모기지 이외에도 자동차 대출, 신용카드 신청 등으로 신용조회가 이루어지는 것을 생각하면 너무 잦은 신용조회는 좋지 않다. 모기지 에이전트를 통하면 일반적으로 한 번의 신용조회로 모든 금융기관에 모기지 신청이 가능하다.

장점 4. 편하고 쉽고 자세하고 빠르게 전문적인 상담을 받을 수 있다.

편한 시간에 전화 상담이나 직접 대면상담을 통해 모기지 금리뿐 아니라 모기지 진행 절차, 용어 등에 관해 자세한 설명을 들을 수 있고, 이러한 상담을 통해 자신의 상황에 적절한 모기지 솔루션이 무엇인지, 어떻게 모기지 승인을 준비해야 하는지 조언을 받을 수 있다. 또한 문의 사항이 있을 때마다 전화나 이메일, 카톡 등으로 질의하고 빠른 시간안에 답변을 받을 수 있다.

장점 5. 부동산 리얼터, 변호사와의 업무 협조가 쉽다.

모기지 에이전트는 모기지에 관련해서는 모든 부분에 능동적으로 일하기 때문에 모기지 진행 부분에 대해서는 고객이 직접 관여하지 않아도 리얼터, 변호사와의 업무 협조가 원활하게 이루어질 수 있다.

장점 6. 무엇보다 중요한 것은 이게 모두 공짜라는 것. 

주택 모기지의 경우, 모기지 에이전트를 특별한 경우를 제외하고는 은행, 금융기관으로부터 Commission을 받는다. 따라서 모기지 에이전트의 상담을 받고 모기지를 진행하게 되더라도 고객이 지불할 비용은 $0. 물론 일부 2차 금융 모기지의 경우와 상가 모기지의 경우는 고객이 에이전트에게 비용을 지불하게 된다.

주택을 구매할 때 실력 있고 믿을 수 있는 리얼터를 잘 만나는 것이 매우 중요하다. 마찬가지로 경험 많고 실력이 있는, 신뢰할 수 있는 모기지 에이전트에게 문의하는 것이 좋은 모기지를 받는 지름길이다. 2022년 새해에 주택을 구매할 계획이 있다면, 가장 먼저 할 일은 신뢰할 수 있는 리얼터와 모기지 에이전트를 만나는 것이다.

컬럼제공 이규선 모기지

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CBM PRESS TORONTO 1월호, 2022

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